中国义乌网:营销策划大赛上 义乌大一学生的创意营销亮了
来源:浙中新报  作者:记者 王志坚 通讯员 钱志芳  日期:2017-05-18  浏览数:416

在义乌工商学院近日举办的一场营销策划大赛上,冠军组凭借好的创意,在一个月不到的时间里,共销售了650箱晶钻水、554箱AD钙奶、148箱乳酸菌、53箱酵苏。更让人惊讶的是,这样的队伍竟全是由大一学生组成的,他们的创意营销方式让在场的企业主无不感觉眼前一亮,有的大呼“真没想到”,有的笑称“亮瞎眼了”。

创意源自生活,卖创意更卖胆量

来自江西的胡成慧同学,是这场“娃哈哈”杯营销策划大赛的冠军队组长。她说,她特别喜欢市场营销专业,原本她的高考成绩完全可以上本省排名靠前的高校,可她从报道中了解到义乌工商学院的创业特色后,特别向往,费了好大劲才说服家人来义乌上学。

“这次比赛很接地气,让我得到了一次很好地锻炼。”胡成慧说,比赛是卖娃哈哈的4款主打产品,她选择了卖“水”。“矿泉水可以说是大路货,不管校园内还是校园周边几乎每家店都有,面对饱和的市场,怎么推销出去,确实考验水平。有一次,我偶然从一张传单上关注到了一个新的支付软件———‘翼支付’,传单上面写的一句话‘在店内使用翼支付即享五折’给了我以闪电般的启发。”

“对!营销的成功关键不就是互利共赢吗?只要能找到赞助或者找到合作方,就能利用互推的模式,将优惠力度推到最大,吸引最大限度的消费人群数量。”通过多方走访与洽谈,胡成慧和小队成员不仅谈妥了校外商家的赞助,更是找到了本次营销产品成功的“北斗星”———校园内的电信营业厅。学校内的电信营业厅本也在使用翼支付,活动是扫码即可一块钱享受零食大礼包。

这个零售大礼包可不可以换成水呢?想到就要行动,胡成慧与队友和电信营业厅的负责人进行了谈判,并成功拿下了合作项目。合作通过翼支付消费者只要支付1元,就可以拿走一箱的娃哈哈晶钻水。这个项目电信受益,只支付了较低的价格就做了翼支付的广告,众多学生扫码加入翼支付;消费者们平时1元钱一瓶水都喝不到,现在1元钱就可以有一箱水,而竞赛小组可以通过此项目迅速地销售掉商品,可谓一举多得。

“可以说,我们的创意就来自身边的生活,只要有心就看得见,其实大家拼得更多的是胆量。”胡成慧介绍,活动第一天推出就达到了乐观的战绩,为了有更高的战绩,小队几人分头行动,一方去寝室喊楼,高喊“我爱你”。同学们激动了,好奇地询问到底是谁在高调表白。一时间,有人在高调表白的消息瞬间刷爆朋友圈;另一方去寝室里面扫楼,一个一个寝室过去宣传活动的优惠。很快,全校学生都知道了第二天将有一个活动要推出。“短短几天,小队就销售了280箱水,稳稳地将第二名抛出一大截。”

“真没想到现在的学生这么厉害。”活动结束后,赞助商连连惊叹说,这次大赛让他们看到了义乌工商学院学生无穷的创新力。

“这次冠军队具有很强的创新意识,跳出常规方法以一种新模式完成比赛,从中他们也完成了角色的替换,以一个企划者的角度策划一场营销活动,有规划、有组织、有目的性地开展地推活动,从而达到比赛目标,非常好。”娃哈哈集团有关负责人夸赞道。

创意时代,义乌大学生真会玩

“都说现在的年轻人爱玩、会玩,还真不要说,这次营销策划大赛就涌现出了一大批有创意、有想法的大学生,他们学知识、享受校园生活不仅仅局限在内容的丰富,连各种形式都开始创新了。”活动主办方有关负责人说,除了胡成慧这个冠军团队,还有好几个参赛团队的创意也很出彩,比如“轻松筹概念创意团队。

“给产品赋予文化的价值,就如同给企业注入了生命之水。”管小辉同学是该众筹方案的策划者,他利用轻松筹的概念引发创意,借助媒体资源、慈善机构以义乌市场环境务工人员子女为背景延伸到营养餐话题,让社会去关注,为务工人员子女筹到一份爱心营养餐,在这环节不但完成了一场公益活动更是体现了大赛创意营销的意义。

管小辉是一个长得很帅气阳光的小伙子。他说,原本读外语专业的他因为酷爱营销,所以转专业来到市场营销专业。“刚转好专业就遇上了此次营销技能大赛,我跟班主任谈了想通过组织活动进行销售的想法,班主任鼓励我一定要给产品赋予文化的价值,提升销售产品的意义。”管小辉说,他花了两天两夜的时间,不断地思考,想到了两个点子。他结合自身在异乡成长的经历与义乌当地经济发展,发起一场关爱社会弱势群体,关注外来贫困学生的众筹助学活动,名为《万人送营养助学计划》慈善活动的提案。该提案本着真实地帮扶为出发点,传播爱心为主题,呼吁关注城市底层人民为主旨等方面,用慈善文化精神,赋予产品更高的价值意义,这不仅树立了产品良好的品牌传播形象,更提高了宣传产品的感染力,也增强人们捐赠情感,使每一个捐赠人都有一份使命感。

“现在是创意时代,大学生就应该放手去搏一搏,好好玩一玩。”义乌工商学院经济管理学院院长赵红英认为,此次营销策划大赛是对该校市场营销专业教学及人才培养成果的一次大检阅。既展示了学生的风采,提高了他们的营销技能;又夯实了专业建设,促进了产教融合;而且还很好地宣传了企业形象,提高了赞助企业的知名度和美誉度。“实现多方共赢,这就是营销的魅力所在。”

新闻链接:http://news.zgyww.cn/system/2017/05/18/010102424.shtml